第八章 制定有效的价格策略
一、学习目的与要求
本章首先介绍了企业定价目标和影响定价的因素,便于读者掌握以成本为中心、以需求为中心和以竞争为中心的定价方法，能够结合企业自身特征和环境条件制定企业产品定价策略，了解企业价格调整方式并能够根据竞争者价格变动制定合理的价格策略。
二、考核知识点与考核要求
（一）定价时需要考虑的因素
识记：1、定价考虑的因素（市场需求状况，产品成本，竞争者的产品和价格，企业自身的其他因素）
（二）定价时可以采用的方法与策略
识记：1、可供选择的定价目标。
领会：1、定价方法。
简单应用：1、定价可以采用的策略。
（三）如何应对价格调整
领会：1、降价策略；2、提价策略。
简单应用：1、购买者对调价的反应；2、企业对竞争者调价的反应。
第九章 构建传递顾客价值的渠道网络
一、学习目的与要求
在本章介绍价值网络和营销渠道，渠道策略，传统的渠道如何管理，电子商务如何设计与管理。
二、考核知识点与考核要求
（一）营销渠道和价值网络
识记：1、什么是价值网络和营销渠道。
领会：1、营销渠道的功能；2、营销渠道的流程。
（二）营销渠道策路
领会：1、设计营销渠道的步骤；2、管理营销渠道的步骤。
简单应用：1、如何整合营销渠道。
（三）设计构建电子商务网络营销渠道策略
识记：1、什么是网络营销渠道。
领会：1、构建网络营销渠道结构；2、设计网络营销的分销渠道。
（四）如何管理网络营销渠道
领会：1、管理网络营销渠道的步骤。
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